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柳水生:企业要发展,观念要升级
时间:2011-12-21 10:46 来源:苏州南安商会 作者:苏州南安商会 点击:

他算是来苏州做生意的最早的一批南安商人,卖过瓷砖,也见证了苏州石材市场是怎样一步步发展起来的,为了自己的石材生意获得更稳定和有保障的原料来源,他又在山东开发了自己的矿山,事事起步早、下手准让他的生意做的有声有色。不过谈起自己这十几年的“生意经”,他却总是谦虚地说自己没什么秘诀,所谓生意场上的奋斗也只不过是闽南人那种特有的“爱拼”性格使然。

 

和很多同龄的南安商人已经开始过着重点培养接班人的半退休生活不一样,柳水生还在以一个乐观的冒险家的形象为自己的事业拼搏着,虽然生活也过得逍遥自在,但是心态却还是如年轻人一般昂扬:“假如失去了这些冒险和经历,生活又有什么乐趣呢?”

 

 

在闽南,孩子一生下来耳濡目染的就是祖辈父辈外出经商,闽南人十三四岁就走上了经商之路,这在闽南早已是天经地义,他们更善于从经商实践中汲取智慧。柳水生也是很早就从老家出来了,在广东打过工、卖过瓷砖、去过湖南、又在老家办过石材厂,不过最终他把生意和家安在了苏州,这个生性爱闯荡的闽南人选择苏州的最重要的Ô因是这个城市的温和。这里面还有个小故事,85年的时候,柳水生就在生意上被人骗了几万块钱,那时的几万块,对于普遍还在拿几十块钱工资的大多数人,简直是天文数字,但是这次被骗经历却是促成他最终留在苏州的重要因素之一。来苏州正是在这次经历之后,在他对于生意环境、城市生意人性格有了更重要的认识之后,苏州人的温和以及南方人特有的细致让他喜欢上了这里的环境,“而且,苏州不大,转转就通了,适合事业起步,也适合生活。”于是,漂了多年的柳水生留在了苏州。

很多南安的石材商人一开始来苏州都是做瓷砖生意,柳水生也是这样,骑着一辆自行车就开始去推销自己的瓷砖。不过,没过多久,来自水头的他就选择了自己最具优势的生意——石材。不过那时大理石对于苏州来说,还是奢侈品,人们对于大理石既没有多少认识,更重要的是用不起,一平米普遍的价格都在两三百,抵去普通苏州人几个月的工资。现在回头看看苏州的石材市场的发展,说南安商人为苏州带来了大理石并且一步步教会苏州怎样用更优质、更有品质的大理石,一点都不为过。柳水生就是那批最早的南安石材商人之一。

最初愿意使用大理石的是苏州那些赫赫有名的酒店、饭店,在柳水生最初的那些客户里,我们看到了华侨饭店、虎丘饭店、冠云楼等等那些在苏州人记忆里占据了重要位置的建筑,而当时最重要的合作伙伴也都是现在在苏州风头正劲的建材装潢公司,比如金螳螂,那时的金螳螂还仅仅是一个小规模的装修队。那段光鲜的记忆之下,是像柳水生这样的南安石材商人成功地让苏州接受了大理石。而当大理石开始风靡,走进苏州的寻常百姓家时,柳水生的石材生意已经跨上了一个新的台阶。

 

虽然把家安在了苏州,但是闽南人爱拼的性格却不会变,就苏州的石材市场日趋壮大、稳步发展之时,就在其他石材商人在向其他领域蠢蠢欲动时,柳水生在自己石材生意的纵向链条上有了大动作,2003年以来,他在山东、安徽等地分别投资了自己的矿山,开采天然大理石,来保证和稳固自己的石材原料供应。

“这个决定到现在看来也还是冒很大风险的,因为毕竟投资很大,不过现在山东那边的矿产的黄锈石在目前来说在国内还是比较受欢迎的,矿的年产量也很有实力,所以对于这项投资,我还是很看好。”对于苏州的石材生意已经比较稳固的柳水生,这样一项投资,究竟是魄力还是冒险?

“从出来做生意到现在,我也算涉及过很多生意,比如瓷砖,当初也做得不错,为什么转行呢?就是发现了其他的商机,其实当时一门心思做瓷砖我相信现在也会做得很好,因为我转行后不久瓷砖行业就进入了升级、品质提升时代,一个行业的发展必然有其自身规律,做生意的所谓魄力就是对于这样的规律要保持敏感。现在石材行业也是在面临着升级,大家的眼光也都盯在原材料这块,所以早起步总是有好处的,这样的冒险当然是值得的。当然,假如有其他好的商机,如果值得投资,我想我也不愿意错失机会的,因为我们闽南人就是相信‘爱拼才会赢’嘛。”这句被很多福建商人用于概括企业的发展和人生的历程的歌词,确实形象地传递出了像柳水生这样众多的南安商人拼搏进取、重商务实、包容开放的海洋文化人文特质。

世界上不存在没有任何风险的投资,一个真正的商人,骨子里头都天生是个冒险家,这也是所有商人共有的基本品格。但可以肯定的是,今天所有在事业上获得巨大成功的南安人,在他的冒险精神的另一面,在他决定创业、在他对某一项投资作出决策的那一阶段,一定也有过战战兢兢,如履薄冰的强烈体验,一定经过不同程度的深思熟虑。他们的成功,是在坚信“爱拼才会赢”的同时,决不盲目从事。

和很多同龄的南安商人已经开始过着重点培养接班人的半退休生活不一样,柳水生还在以一个乐观的冒险家的形象为自己的事业拼搏着,虽然生活也过得逍遥自在,但是心态却还是如年轻人一般昂扬:“假如失去了这些冒险和经历,生活又有什么乐趣呢?”

 


商会里的热心人

 

见到柳水生时候,他刚从南安参加完每年一度的南安商人海外联谊会回来。一如往常,对于老乡活动,特别是商会成立之后,无论活动大小,他都非常热心。其实虽然他苏州的石材生意已经相对稳定,但是日常的事务、生意和拓展业务还是把他平时的时间塞得满满的,但是只要商会活动通知一到,他一定推掉其他事务,全力配合。

“商会对于在苏州的所有南安人来说,是一个交流、沟通的平台,更像是一个家。大家可以在这里聚聚,有困难的时候更应该从中汲取力量,重新振作,这就是商会存在的意义。”商会的大小活动上,都能看到他热心的身影。

今年5月份,为了像在四川地震灾区援建的南安老乡们表达苏州南安商会的一份心意,商会组团去了灾区慰问,柳水生就是其中一员。对这样一次活动,他感触颇多:南安人在灾区的重建工作中发挥了不可磨灭的重要作用,这既是我们南安人的骄傲,也是对我们所有在外拼搏的南安人的一种激励,所以我们去,一是表达我们的支持和慰问,同时也是一次南安人一次重要的聚会,在交流中也更坚定了我们的信念,那就是作为南安商人的群体要如何在社会上承担更大的社会责任和赢得更好的口碑。

他说的也正是他所做的,对于商会类似的社会公益活动,比如助学基金的成立、台湾赈灾捐款,他总是积极地贡献自己的一份力量。

而这些善举在他看来,就和他形容自己那些生意一样,都是不值得一提的,“比我做的好的人还很多,我们可以做的也还很多。”当他总是谦虚地说出这样的话时,我们相信这个爱拼的南安人,还会默默地用他的实干作出很多事,那些在他看来都是理所应当的事。 

(责任编辑:小夕)
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