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张培钦:干事业,就要有这种气质
时间:2011-12-21 10:50 来源:苏州南安商会 作者:苏州南安商会 点击:

 偶然机会下,让他不经意间离开了曾经打拼数年的第二故乡----深圳经济特区,来到了江南富饶的鱼米之乡、人文荟萃的苏州----第三故乡,并且就这样扎根发芽,茁壮成长,成功的背后是一条荆棘丛生、曲折坎坷、艰辛不易的创业之路!

 


偶然中他撞入了医药行业

 

尽管人生路上总会有坎坷不平,但却因为有这般的磨难,才让人更加成长。在和他交谈中,虽然外表一派温文尔雅的儒商气质,但从他身上亦散发着一股百折不挠、坚忍不拔的毅力和迎难而上,锐意进取的精神。

十年前和四个朋友一起从深圳来到苏州闯荡事业的闽籍人士(南安人)张培钦,推广经营的是广东京粤集团的税控收款机,结果本钱砸完,生意却没有起色,朋友们收拾行装回了广东,只剩倔强的他留了下来,最终“皇天不负苦心人”,奋斗有成!转眼十年光阴过去了,用他自己的话说:还真是留对了。

不过,让他在苏州站稳脚跟的却换成了陕西盘龙制药集团的药品,那段只身一人,毫无心理准备的跨入一个陌生行当的艰苦岁月,被张总他称为“背水一战”,而就是这一战,他开始了自己事业和人生的新篇章。“当初也不是没有动过返回深圳的念头,但是想想在这边花的钱,认识的人脉资源将会全都打水漂了,真是不甘心。当时,曾有高人指点我,此趟前去江南,将会很有发展前途的,苏州会是你的福地。我虽是将信将疑,不过心里就是憋着那口气,不向困难低头,也就留下来了。”

留下来的张培钦还是做了自己的专长(擅长的)----市场推广,但是医药销售的产品及行业特殊性所带来的难度不来于转行。医药行业对专业知识要求非常高,要推广经营药品生意,就要先掌握一定的医药知识,特别是所代理的产品的知识。而想要在此一领域有所建树,那么光有产品知识是不够的,你还应该具备行业内的相关知识,药理,综合素质和沟通销售方法技巧,活动能力,人脉关系,市场信息等等。

于是,跨入新行业的张培钦开始像海绵一样汲取着知识,勤学好问,低调虚心,诚恳请教于人。有时在医院碰上了同行,他就邀请别人一起上咖啡馆,一坐就是半天,悉心听取这些前辈讲授心得、经验。

“做我无这一行的一定要时刻记住:在你的产品方面,你才是真正专家,医生有用药的经验,但对于大量的药品并不尽熟悉。而你应该具备你的产品和竞品的相关营养知识,所谓知己知彼,才能百战不殆。”如今的张培钦已然是一位医药行业的专业人士。

不过,当年为了敲响第一家用他药的医院的门,鉴于新行业的陌生和条件欠缺,他足足用了近半年的时间。

 


先做人再做事,事业成功往往是做人的成功

 

这转行后的第一次胜得来之不易,那半年里,他翘首期盼,也有其他方面因素一再耽搁,后来,有志者事竞成。这方面同时给了他强有力的信心支持!

有人说,销售不畅的原因如果不在于产品质量本身,那只有一个,就是客户没有接受,认可你。而张培钦的这第一次斩获也正是来源于他成功地推介了自己,如同成功的美国总统选举一样。从这以后,他在这一行里越做越顺当,从城区到苏州大市,每一笔生意成功的背后都是一次成功的产品和自我推荐等综合条件的结果。用他的话说:先做人,再做事,一定程度上,做市场推广这行业,做人往往比做事更加重要。

而张总成功推介自己的法宝居然是:诚实。“别以为做我们这行都是伶牙俐齿的,别人信任我的原因就是我为人实在,做事稳妥、放心,不搞虚头花脑那一套。药品作为一种特殊的商品,是具有非常严格的行业标准的,医药代理商对于药品的严谨态度直接影响到医生的用药,这些都是关系人们健康甚至生命攸关的大事。所以,我认为,在我所从事行业里,行事处事也应该有这个行业严谨和细致。也会比较容易得到业内人士的认可及推崇。”

在别人看来朴实无华的“诚实”---这个貌似与市场推广沾不上边的品性居然成了张培钦的“绝杀”,在和他打过几次交道的人,都会被他的诚意和实在所打动,这期间有几位老领导还慷慨乐于相助有成。这样,生意也就成了水到渠成的美事中,等到市场一旦打开后,接下来的重要工作就是以细致和用心耐心去维护这个市场,这也是张总所擅长的。而那些张培钦口中提到的一些曾对他给予帮助和信任的“贵人”,直到如今,都仍在感受着他的细心和感恩的心怀。

问及他的生意经,他笑笑,“哪有什么生意经哦,不是都讲了,踏实做事,实在做人,诚心待人。”也许这样朴素的道理就是张总所说的与药品行业另类气质的某种暗合吧?!

 


做大做强团队和市场再创新高

 

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越;

刚柔并济英雄汉,披荆斩棘扬威名。

这正是张培钦奋斗事业的人生写照。在苏州奋斗近十年的张培钦,凭着闽南人敢于出外闯荡吃苦耐劳,勇于开拓、爱拼会赢的不屈不挠的勇气和精神。已经在苏州创建下了一片自己的½山,销售人员和团队建设及市场份额不断在扩大,07年获得集团公司的全国地级市销售冠军—“金盘龙奖”,屡获表彰。代理经营的其它厂家品种,越来越丰富广泛。入境的他,拥有幸福美满的家庭、事业有成,此乃人生一大快事!

在其新的发展战略三年大计里,目标为递增3-5番的业绩和生意规模,将生意圈扩展到周边无锡去,带领他的团队精英,迈向新一轮的发展台阶。从他那坚毅刚强的眼神中,我们看到了他的那份自信和豪气,相信很快当会天遂人愿。

讲到这里,张总颇为风趣的说,小时候就有人和他说,年青人,你以后一定要远志高飞,出外发展会更好。当他几经周折来到富饶的江南苏州,历经单枪匹马闯天下,白手起家终有成就时,本以为已远离家乡的怀抱,孤单的身为异乡客,却没有想到上天总爱造化弄人,如今又让他回到了“南安”温暖大家庭的怀抱。在去年北京奥运期间,巧遇以前疏于交流的闽南乡亲--苏州南安商会的蔡会长,于是在周年庆典时加入了商会的这个平台,想起来真令人苦笑不得。

按照张总的话说,尽管自己只身多年在外拚搏并奋发有成,但融入商会这个大平台,不但能感受到乡亲大家庭的温暖、关怀,还能互通信息、资源共享,相互促进发展,抱团合作,团结就是力量,希望并相信在这个大团体的雄厚的力量的促进下,将来能互助互动,在商会里他是少有的经营医药健康行业的,希望家乡人能多一些乡友一起加入这个行业团队,共同做强做大这一事业。

从苏州南安商会了解到,张培钦平时在商会是个热心人,经常抽空参加商会里的各项社会活动,获得了优秀个人奖,并热心捐助汶川震灾、台湾8.8风灾,尽自己的一份微薄之力。希望在以后工作中,能多为社会和家乡桑梓多作善举,感恩回报社会。

采访最后,张总颇有感慨的说,人生在世,每个人都在尽力奋发自己的事业,创建更加美好、幸福人生,而每个人发展平台及成果各有不同,历程也各有不同,用大器晚成来形容他甚为恰当。每个人各有定位,只要你尽力而为也就心安了。

虽然历经磨练,但终有所成。恰如唐僧西天取经一样,颇多周折,终成正果。我们以此勉励青少年,生活的路总有坎坷不平,能战胜前进路上的障碍也自己的一种跨越。

在此不禁又想起孟子说的:故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,张培钦常以此古训自勉。

成功面前不骄傲,失败面前不气馁,只有坚定信心,勇于迎难而上,锐意进取,终将有成。

(责任编辑:小夕)
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